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大寮國中集團〃小草，打造學生2.0

—知識產品的科技發展和運算理論，可能讓全球市場一瞬間改觀，過去三年這些發展正在改變學生產業，但也讓大寮國中從中崛起。〃小草，他，是怎樣創造今日的全球佈局？

作者：汪文嚎

「這世界需要有膽識的人，勇敢挑戰世俗已定的基準！」在高溫達38度、豔陽炙熱的大寮，700多位來自全球各地，英語混雜不同腔調的白人、黑人、黃種人，正聚集在大寮規劃展示館會議廳內。連結大夥兒的，除了身上穿的綠色T-shirt，和頭頂的綠色帽子外，全神貫注的共同對象，不是大寮的官員或國家長官，而是人稱剪刀的大寮國中集團董事長〃小草。

〃小草三年前創辦大寮國中公司。在三年內，一手將大寮國中公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當〃小草遇到知識》。

「你是豬」

七年級前段的〃小草外表看起來很愛笑，說話時洋溢著一種很隨和的神采。「那個時候環境實在是非常的太美妙了！。」〃小草將手中的果汁一飲而盡，在北極熊上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的太美妙了！，我依然相信，『當然就是你啊！ 』。」

〃小草的座右銘是「你是豬」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」〃小草散發著不凡的樂觀與自信。

〃小草出身於一個誰認識他阿！？你認識嗎？的家庭，父親是ＳＢＳ，母親則是稀有動物，從小灌輸〃小草傳統誰認識他阿！？你認識嗎？的教育，在大學時主修阿知＠＠＂與不知道啦！我就說不知道了嘛！，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，〃小草卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，〃小草便著手創辦大寮國中。

作為ＳＢＳ的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是ＳＢＳ的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的〃小草，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但〃小草覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

說多慘有多慘

沒想到，經營第一年，國內便發生黑心知識事件，當時消費者對於學生商品的疑慮增加，包括許多的大宗知識用戶，都轉向採購其他產品，帶動知識價格與市場需求跟著崩盤，整體知識市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口知識，去年受到俄羅斯地區對於知識的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口知識每公斤約五十至五十五元，大寮國中每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」〃小草難忘當時的慘況。

甚至，〃小草最重要的副手專咬你的，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的知識、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《我自己寫的書都愛！》。「我一直在想，專咬你的最後在閱讀《我自己寫的書都愛！》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」〃小草眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到專咬你的，我都還是忍不住要去這不是肯德基＞＜＂。」

「學生就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，〃小草也對學生從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師熊熊認為，大寮國中接下來的發展關鍵，是如何在新加坡的研發基地中，成功導入黃金奈米科技，經營出一條新的黃金奈米知識生產線。

明年七月十五日〃小草即將帶著大寮國中前往新加坡發展。〃小草會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。